期刊简介
《中国医药导报》杂志是卫生部主管、中国医学科学院主办的国家级科技核心期刊，系中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊）、中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊、中国科技论文与引文数据库收录期刊、中国生物医学文献检索分析数据库收录期刊、解放军医学图书馆中文生物医学期刊文献数据库收录期刊，所刊登的文章被万方数据、中国知网、中国学术期刊网络出版总库、中国期刊全文数据库、中文科技期刊数据库全文收录。本刊现为旬刊，国内刊号：CN11-5539/R，国际刊号ISSN1673—7210，邮发代号：80－372，定价20元。本刊以“分析医药发展趋势，展示医药科研成果,报道医药临床进展，促进医药产业发展”为宗旨，设有专家论坛、研究进展、论著、实验研究、临床研究、中医中药、病理分析、药品鉴定、制剂与技术、药物与临床、麻醉与镇痛、医学检验、影像与介入、现代护理、教育论坛、科研管理、药事管理、政策研究、医药监管、经营管理、调查研究等栏目。是广大广大医药工作者了解医药研究进展、发展动态，展示医药科研成果，学习先进经验，探讨工作难题，交流和提高业务学术水平的贴身参谋和得力助手，也是发表医药学术论文的阵地。欢迎订阅，欢迎投稿。本刊报道领域广、稿件容量大、处理稿件快、审稿专家多、编辑效率高、发稿周期短、服务意识强。重视具有国际领先水平的创新性科研成果及各类原创性论文，对于省部级以上科研课题论文和本刊订户的稿件优先发表。根据全国继续教育委员会《继续医学教育学分授予与管理办法》的规定，在本刊发表论文可获得国家级继续医学教育学分。
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首页>中国医药导报杂志
- 杂志名称：中国医药导报杂志
- 主管单位：国家卫生和计划生育委员会
- 主办单位：中国医学科学院
- 国际刊号：1673-7210
- 国内刊号：11-5539/R
- 出版周期：旬刊
期刊荣誉：中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊）期刊收录：统计源核心期刊(中国科技论文核心期刊), 知网收录(中), 维普收录(中), 万方收录(中), CA 化学文摘(美), 上海图书馆馆藏, 国家图书馆馆藏
4种手段提升医药代表积极性
左后坤
关键词：提升, 医药代表, 企业营销, 工作积极性, 业务人员, 人际交往, 管理, 工作压力, 个人利益, 底价, 隐蔽性, 上部分, 处方药, 销售, 头痛, 市场, 群体, 培训, 竞争, 结算
摘要：目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,因此,怎样管理医药代表、如何提升医药代表的工作积极性是让许多企业营销老总头痛的大事之一.具体操作中他们往往采取增加提成、提供培训等手段和方法,希望可以提高医药代表的积极性,但在实际工作中,由于工作压力、接触群体特殊、竞争等原因,医药代表很容易受到挫折;同时,医药代表的工作主要是人际交往隐蔽性很大,也造成了部分代表本身的不忠诚,如多单位兼职等,致使提升积极性的方案很难取得满意的效果.经过各种尝试,后一些企业干脆放弃了在业务人员积极性管理上的努力,采取大包制,就是底价结算:底价以上部分由医药代表自己处理.由此带来的新问题就是急功近利,扰乱了公司的市场.医药代表为了个人利益往往不顾企业的长远发展,终造成企业的长远发展受挫.
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